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吴晓波谈企业生存,飞上天的网站定制价格,老板们hold住吗?

2022/4/1 10:45:25发布71次查看
对于企业来讲,世界变的非常陌生,商业模式在改变,盈利模式在改变,价格也在巨变。
企业:想改版个网站,你们公司做一个网站多少钱?服务商:定制型的网站一万五,包括*个页面,***功能企业:这么贵,原来你们做个网站不只有两三千吗?服务商:现在物价飞涨,人员工资飞涨…企业:那好吧,我不改版了,给我修改个焦点图片吧。服务商:800元

一直服务很好的服务商,也变得越来越陌生。
目前网站建设这个行业来讲,价格已经趋于2个层次:高层和低层。
高层:三万以上高端定制。符合搜索引擎要求,根据您的要求和行业量身定制。
低层:模板建站。几千模板认您选择。资料自己上传,不做任何修改…
怎么价格涨得这么逆天呀。为什么涨的这么快。吴晓波分析了2点
一、从屌丝经济到中产的崛起
什么是屌丝经济?如果你是开商店的,当一个人走进来的时候,当他问你一句话的时候,你就知道他是屌丝,什么话?“这个东西打几折?”当他问这句话的时候他就是屌丝,他是一个追求性价比的人,他认为用很低的价格可以买到很好的东西。
什么是中产的崛起?
那就叫性能爱好者。他了解商品,他愿意花好的钱去买好的商品。
对于现在物价飞涨的年代,两三千的定制网站就是一个物美价廉的商品,
什么是物美价廉?
中国的消费者认为,我能够花很低的价格可以买到很好的东西。有可能吗?天下从来只有买错的,从来没有卖错的。价廉物美,有可能吗?我记得98、99年的时候,柳传志说,花半年时间帮我做一台一万以内的电脑,当年惠普的电脑卖1.8万,结果一万的电脑做出来了,所有的性能和ibm一样,结果柳传志踢了一脚,外面的主机壳就凹进去一块。一万以内?钢板肯定薄很多。
而3万多的定制精美网站。只是一个像做好产品的企业。做企业的一生的梦想是什么呢?我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品,这个商品有一个好的价格,好的价格会有好的利润,有好的利润,我会把利润拿出来一部分进行好的研发,好的研发继续有好的商品,通过好的价格,好的利润,好的研发,全世界的好企业都是这样生存的。
二客户群体定位:从大众消费到圈层经济
为什么以前两三千就可以做一个精美网站?现在就要两三万?
从本质来讲,你嫌弃报的太贵了,不找他们做。其实做网站的企业也真的不想给您做。为什么?你已经不是他们客户群体定位了。他们目前只想做一个特定企业的定位。针对这个定位进行垂直打通。企业只要服务这些企业,只要在这个定位中形成自己的品牌理念,就会成为一个非常小儿美丽的优秀企业。
给你做一个两三千的定制网站,时间和精力消费了,利润为0,甚至还亏损。
而两三万的网站。我有好的利润,才能进行好的产品升级服务。才能长久活下去。
比如小虎队流行的是中国第一次进入男士消费时代,现在tfboys是中国百度热搜榜排名第一个,今天在座的90%的人不知道他们,我听过了他们的歌,你们不会喜欢的。他们如果在下个月在南京举办一场万人演唱会,你们想想他的票会在多少时间之内卖完?我请教过一个娱乐界的人,他说最慢大概15秒,最快2秒。
而且在座的叔叔阿姨,哥哥姐姐们,你们再有钱也买不到他的票,因为他有几百万的粉丝,通过组织化的方式,在贴吧,在部落,在朋友圈把票已经分割完了,你再有钱也买不到他的票,他也不需要你进到他的会场里,你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费,叫小众经济。
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