玻璃制造企业：在提价与付款周期中我们更愿意管好自己的钱袋子
原材料单月涨幅超20%
2016年下半年以来，玻璃价格持续上涨。据统计，受上游原材料价格上涨、房地产市场景气度高等因素影响，每吨玻璃全国均价从6月初的1289元涨至6月底的1564元，单月涨幅超过20%。此后，玻璃价格就一直维持这一高位，如今全国均价报1548元/吨。
台州吉利安全玻璃有限公司是台州首家以生产深加工玻璃为主的民营企业。其负责人梁斌感慨道：“此番原材料价格上涨势头比较猛，持续时间比较长。”他深信，玻璃行业的洗牌已经开始。
资金链成为行业内隐患
据了解，我市有三四十家玻璃生产制造企业，虽然规模不大，都以中小型企业为主，但其玻璃深加工能力以及高性能特种玻璃生产能力却不容小觑，比如我市企业生产的3d曲面玻璃就在业内小有名气。
“对于规模不大的企业来说，在原材料上涨的今天，管好自己的钱袋子是一个较大的问题。”梁斌告诉记者，台州的玻璃制造企业在拿原料时，通常是要全额付款的，但在出售时，却常常面临着先放货后收款的情况。
梁斌所说的是典型的“三角债”现象。对玻璃制造企业来说，要把货送到各个玻璃销售或者工程项目单位，然后等项目达到一定程度，也就是施工后或者销售点消化了一些货源和项目，才能拿到一定款额。而如果施工延后或销售点的经营状况发生问题，企业就面临着收不到款的风险。
原料上涨，是提价？还是先管好钱袋子？
那么问题来了，原材料上涨与管好钱袋子有什么联系呢？
对此，我市不少玻璃企业表示，中小企业通常没有议价权，即使原材料价格上涨，他们也不敢轻易变动成品价格。“如果我们价格上涨了，很多经销商就会改换合作品牌。通常也只能慢慢跟着大环境，逐步调整价格。”台州市兴剑玻璃有限公司相关负责人表示，他看着有的玻璃种类原料价格硬生生地上涨了20%，但是却不敢提价，“即使是保本的价格，我们也不敢轻易动。我们都知道，客户对于供货价格的敏感性是非常强的。”
“一面是原材料价格的上涨，一面是企业不敢贸然提价，这就给企业带来资金上的问题。”梁斌认为，在利润下调的情况下，行业又在洗牌时期，每个企业家对于资金掌控尤为关注，对付款周期更加敏感，“所以，行业内越来越注重货款的交付问题。”记者了解到，在本次原料上涨的情况下，我市不少玻璃企业在供货价格和付款周期上更看重后者，有的宁愿没有利润，也要找可靠的具有全额付款能力的经销商合作。
针对这种情况，业内人士称之为“短期内先有饭吃顾住命再说”。“这也是行业洗牌的开始，资金上挺住了，才能在竞争中再突破崛起，才能在最终获得议价权。”台州市兴剑玻璃有限公司相关负责人表示，玻璃制造行业这些年来长期处于“粥少僧多”的局面，现下，他们需一边承受原材料和运费涨价的重负，一边还得继续不涨价以保销量，“两难前，我们也只好管紧自己的钱袋了。”
石材生产企业： 在技术上着手 提高附加值
经济新常态下，各行各业的发展形态都发生了改变。石材企业也面临着越来越高的成本压力。近年来，一方面人工成本、原材料成本、运费及其他政策性成本不断上涨；另一方面石材企业间价格竞争愈演愈烈，利润不断下降，致使石材企业亏损面增大。
“随着政策调控以及人工成本提高，石料价格上涨20%，甚至更多。”记者走访石材市场了解到，价格上涨已经是整个行业热议的议题。
而对于石材制造行业来说，此番石材原料价格上涨，对石材企业的自身产品提出了更大的要求。
“随着我国对生态环境保护的加强，对资源节约与保护要求的提高，石材行业绿色发展、可持续发展成为产业发展的必由之路。”方远新材料股份有限公司总工程师杨飞告诉记者，此轮原料价格上涨不是短暂的，而是行业变革的大风向，“企业如果不在技术上提高附加值，而在价格上厮杀，势必会面临着下台的危险。”
在国家绿色环保政策下，方远新材瞄准海绵城市发展，转向做透水砖系列，并在全国市场取得不俗效益。杨飞告诉记者，企业凭借着先进技术、高端制造才能掌握中高端市场，而凭借着低廉价格抢占低端市场的企业是做不大的。
台州市建设工程造价管理处工作人员表示，对于大企业来说，技术投入、制造工艺升级、品牌建设等是成本的一项重要组成部分，相对原材料成本所占的比重较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动上涨较小；而中小企业的产品价格相对较便宜，但原材料成本却占其产品成本比重的一大部分。
“大企业产品附加值高，抵御原材料涨价风险的能力强。”杨飞说。
铝型材企业： 从单纯制造向服务转型
在各大金属系原料中，铝材价格的上涨幅度非常大。自8月9日，每吨铝材价格站上16000元以来，目前铝价基本维持在近6年以来的新高位置。
“原材料价格上涨，对于我们铝型材生产企业来说，涨价是必然的。”我市不少铝型材企业表示，铝型材和黄金一样，价格比较透明，除了铝价就是厂家的“工本费”。
那么，如何在原料上涨中，既提高出厂价又让客户满意呢？对此，我市铝型材企业认为，服务是突破口。
“企业开始迈出单纯的制造环节，为客户提供制造加服务的整合解决方案。”台州普力兹克铝型材有限公司负责徐总表示，在原材料上涨的情况下，他们比拼的是服务和独特的设计。他认为，一味在价格上较真，还不如通过整合产业链的相关资源，开拓市场、增强抗风险能力。利用现代信息技术，实现精细管理，降低成本、提高效率、减少风险。
对此，业内人士也表示 ，铝型材企业在不能通过自身消化或者隐性的涨价等手段进行成本转移的情况下，只能通过上下游资源和供应链的重新议价来实现解脱。
商报记者 周丽丽 通讯员 王明辉