作者：立行职场
人一生至少需要创业一次
01开篇此前有个同事老刘，人到中年，不甘心一辈子在工厂打工，2012年离开公司准备自主创业，后来筹款开了一小型箱包加工厂，主营男士包，历经几个月，产品也做出来了，然后兴奋的去市场上推销，其中一款产品按照成本核算近五十，批价五十五，也算是薄利多销了，批发市场上走了一圈，发现同款的批价甚至可以低于自己的成本，自己产品价格在市场上丝毫没有竞争力，老刘考虑批发不行，那就直接零售，网店经过摸索学习，也直接开通了，没想到同质同款太多，价格也比较低廉，后续几个月零售也没什么起色，赔本的生意很难坚持，很快就把加工厂结束了。
通过做加工厂，老刘在批发箱包两大市场广州和白沟认识了不少生意伙伴，工厂停工后，干脆直接从家乡搬到白沟做贸易生意，继续开网店，这个市场箱包的发货量占近全国的三分之一，产品种类齐全，物流快递发货方便，在这个市场如果还做不好，可能生意真的就走到尽头，老刘有种破釜沉舟的感觉，经过三个月的辛苦付出，打造出了一爆款，店铺生意有了好转，收入也有了明显改善。
箱包市场
02工厂经营经验后来有机会，和老刘一起聊天，他也把此前的经历经验总结了一下：
一.工厂规模小，量小，成产成本高，缺乏价格竞争力，初期没有资金优势，是贷款经营，原料采购时量小，很难拿到优惠价，还有生产技术不纯熟，效率低下，总体导致产品成本居高不下，而且很难在短期内有所改善。
二.成立时间短，没有品牌积淀，更无品牌认同，市场上高中低价位的产品，都有各类品牌林立，没有品牌，即使质量过硬，也很少有人问津，听到最多的一句话“你这牌子听都没听过，咋卖？”
三.无自己产品独特设计能力，生产上一味靠模仿，市场上什么卖的多，自己就生产什么，当自己全部做出来的时候，发现市场又发生了变化，在模仿的路上越走越远，越走越迷失。
四.生产企业的两条路，一是自创品牌，二是代加工替别人oem，无论选择哪种，基础都要求强大有序的生产能力，老刘的加工厂这点也不具备。
03零售贸易经验工厂结束后，选择去全国最大的批发市场继续经营，这需要一定的魄力，但也蕴含着机会，下面把经验总结一二：
一.批发市场产品款式齐全，货源充足，即使资金有限，也可在零库存下进行经营，这在初期创业很常见，对于哪款畅销，销量多少，没有个大概判断，只能多批次少进货，以勤弥补。
二.物流快递发达，这对于网店经营相当重要，发货的时效性，直接影响着店铺的评分。
三.方便拿到一手货源，价格低廉，具备市场竞争力，许多批发市场都是前店后厂的经营模式，这在进货时需要询问比较，工厂店也就意味着其具备设计，生产能力，但每家的实力或发展方向均不同，根据自己需要选择适合的。
四.抓住了网上销售的风口，当智能手机大量使用，手机移动端可以直接下单，网店订单也有了跳跃式增长，抓住机遇很重要。
箱包
04总结离开职场，准备自主创业经营的朋友，为少走弯路，市场经营的四句谚语：人无我有，人有我优，人优我特，人特我全，在现代依然不过时，需要牢记。想在市场上有所得，不会一帆风顺，需要打好基础，磨炼技能，抓住机遇，才可能在市场中占有一席之地！
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